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高效的产品转移管理计划(3)

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-10-23 20:31:24 * 浏览: 2
“如何生成有效的商店产品分配决策?”。一家拥有100家鞋类连锁店的零售公司,为了进行专业的营销管理,通常会根据地理位置将6-10家商店划分为8-10个经营区域。在零售管理中,我们把这样的A商业区称为分销“子网”。鞋类链的每个“子网络”都有专门的市场监督和商品专家。市场监督的重点是商店和商品专员的客户需求分析和销售预测。负责商店的高利润商品结构和有效的库存资源调整。为了允许在限定时间内买卖每种产品,商店管理团队将每月举行一次“区域转移分析会议”,并通过对每个商店产品的数据统计和信息分析,得出最终结果将形成。单一商品分配决策指令。因此,有效的商品分配决策的核心是商品销售状态的数字描述。由于鞋类产品具有明显的季节性消费特征,因此某些时尚鞋最合适的促销期只有45天。普通商店通常有200-300种型号,并且近千种颜色(SKU)可以快速清晰地显示出来。我们监视每个商店中每个颜色商店的销售状态。我们已经开发了三项重要技术:产品KPI管理指标,商品营销属性和动态评级标准。商品专家将每个商店的单一来源与每个新产品发布后建立的“六率跟踪”数据源(购物率,抽样率,市场营销率,奇偶校验率,可消化性,折扣率)相结合。 “营销属性”描述了跟踪,同时使用公司的全球产品动态监控系统提取了每个商店中每种产品的“入库时间”和“尺寸质量”,例如信息组合和“数据”可以是“商品的单个商店可用性”,准确地表示了五个可销售等级(根据消费者的偏好程度进行了分类:星级类别,最佳卖方等级,固定销售等级,销售缓慢,问题等级)。我们现在面临的问题是:如何确定产品,应将其转移到该商店?多少才合适?什么时候给予? 。一,有效生成商店货物转移决策的两个决策原则1.确定是否给予:我们想知道顾客想要什么?您想要这家商店什么?您需要在商店的商业区中找到哪种商品?此问题需要通过“商店产品配置图”进行检查。通常我们会为单个商店规定一个月度的“商品组织树”,包括品牌结构组合,类别结构组合,价格结构组合,尺寸结构组合,样式结构。商店每月产品配置标准中不需要的组合商品无法进入市场。一家商店可以放几件东西?这个问题需要通过“商店销售比指数表”来检查。通常,我们将为单个商店的四年库存储备设置一个上限。每个商店的库存量将成为是否补充储备金的条件。一家商店可以显示多少个SKU?此问题需要通过“存储显示容量文件”进行检查。通常,我们将为单个商店指定四个商店的显示容量,最小容量和总共12个标准。将添加每个商店的显示数量和内容。储备条件。 2.确定捐赠多少:我们想知道商店应该出售多少?什么时候实现?商店销售特征的规律性是“商店销售季节DNA”,每个类别每个月都有配额。此类DNA每年都需要完善,并且连续三年对单个商店的稳定数据法的销售指导甚至更高。二,生成有效的商店商品转移决策的五个基本步骤1.确定主商店商品商店的销售和毛利是我们所说的主要产品,实际上,是根据产品在每个类别中的主要产品对象“三周销售趋势”的统计结果分为三种类型:趋势上升,趋势平滑和趋势下降。答:上涨商品是关键目标,有必要预测安全库存,分析样式的成功基因,并准备替代品。 B:平滑的产品是关注的目标,有必要进行试穿促销,并且每周总结客户反馈。 FAB精炼C:商品的下降趋势是辅助对象,需要对其进行动态分析以找出销售下降的原因,并进行显示调整。采购员必须确保本月每个商店的主要商品类别是趋势增加的每周储备量。和大小质量。 2.估计产品的生命周期每个类别都有一个指定的销售周期。我们称其为上架时间和下架时间。类别中的特定项目需要在每个商店的特定时间确定,但是一旦确定,在商品销售完成后,就确定“可销售期限”。实用期间分为三种:长,中,短。每10天称为1T,5T称为长期,3T-5T称为中期,3T称为短期。时间和数量是一对密不可分的伴侣。如果趋势上升型产品在可售期间的销量为6T,而当前的平均1T销量为30对,那么预计其销量应为180对。该销量乘以0.7即为中等销量。因此,估计产品的剩余生命周期是管理团队必须解决的主要问题。否则,无法将模型的安全库存视为安全。 3.检查产品质量。每个产品尺寸都有一个可销售的级别。当然,最畅销的尺寸(我们称之为中心尺寸)是检查的重点。使用周期指示器(尺寸247,1T销售量)。计算其安全库存储备的下限。实际上,即使是畅销趋势的畅销模型也将具有一些效率低下的尺寸,以查找并消除其优化尺寸的质量。 4,确定向商店消化任务的阶段,设置1T销售任务的特定部分是高层认可的商店销售管理模型,没有明确销售目标的高质量规模储备会产生执行风险。在实际的服务公司中,看到大量畅销股票的主要原因之一是,他们没有采用“四个目标”的订购,定量,定期和固定人数的方法来进行准确的促销。 5,分配商品资源储备的每个月的主修和每周副修是“子网络”管理团队的固定工作,利用以上信息分析和数据统计来确定主推店,至少经过三个促销但是销售不能开始区域性不可出售资金开始进入“运营管理流程”。每个商店每个月都会向商品专家报告一次“关闭商品目录”。经过商店的可销售水平分析,一些产品将再次转让和促销,而某些产品将与其他“子网络”一起销售。间隔分配。结论:现代鞋类企业的营销管理需要插入强有力的翅膀。没有信息反馈的企业是盲目的。没有深入的大数据分析的企业是盲目的。不重视客户消费经验的企业将成为淘汰的目标。下一个十年是零售管理科学管理的十年。具有5-8年大数据存储能力的企业将在商业海域中旅行。谁掌握了大数据下的商品,商店,购物指南和客户的分配,并且了解并熟练用于过程控制,谁将成为行业领导者。目前,有3000-5000家鞋类制鞋企业开始重视信息技术和数字管理技术。他们必须深刻理解100家商店的连锁商品管理之谜,并针对产品分配管理解决方案进行标准化设计,以实现更大的规模。全国直接商品管理带来了宝贵的经验。 ”商店商品转移的管理是一项竞赛我们必须拥有深刻的决策智慧和坚定信念,以便为子孙后代的失败留出前进的道路。